1. Miltä B2B-myyntisi tuntuu tällä hetkellä arjessa?

◯ Keskusteluja syntyy, mutta ne jäävät "katsotaan myöhemmin" -tasolle
 

◯ Liidejä tulee, mutta harva on oikeasti sopiva

◯ Lähetän viestejä, mutta vastauksia tulee vähän

◯ Myynti toimii välillä, mutta ei ennustettavasti

◯ En ole varma, missä kohtaa ketju katkeaa

2. Kun mietit viimeisimpiä huonoja liidejä, mikä niissä toistui?

◯ Yrityksillä ei ollut todellista tarvetta

◯ Keskustelut jäivät pintatasolle

◯ Päätöksentekijä puuttui tai ei sitoutunut

◯ Budjetti tai prioriteetti puuttui

◯ Todellinen ostosyy jäi epäselväksi

3. Missä kohtaa prosessi tuntuu eniten raskaalta?

◯ Oikeiden yritysten löytäminen vie liikaa aikaa

◯ Yhteydenotot eivät herätä kiinnostusta

◯ Keskustelut eivät johda seuraavaan askeleeseen

◯ Priorisointi on vaikeaa

◯ Prosessi on olemassa, mutta ei elä arjessa

4. Miten hankit tällä hetkellä uusia asiakkaita?

◯ Lähinnä silloin kun ehdin

◯ Yksittäisten kampanjoiden kautta

◯ Minulla on perusmalli, mutta se ei skaalaudu

◯ Selkeä malli, mutta laatu vaihtelee

◯ En luota nykyiseen tapaan

Jos useampi kohta osui, kyse ei ole sattumasta. Tämä on yleisin tilanne, jonka näen B2B-yrittäjillä ja myyjillä.

Ongelma ei yleensä ole työmäärässä tai motivaatiosta. Useimmiten myynti kohdistuu yrityksiin, jotka eivät ole ostovalmiita juuri nyt - tai joiden tilanne ei tue päätöstä.

Silloin syntyy tuttu kuvio:

   Keskusteluja käydään, mutta päätökset eivät etene  

  Päätöksentekijä tulee mukaan liian myöhään  

  Tarjouksiin ei palata, vaikka kiinnostus oli olemassa  

   Myynti tuntuu raskaammalta kuin pitäisi

Tämä ei ole huonoa tuuria.

Se on signaali siitä, että asiakasrajauksessa ja ostotilanteen ymmärryksessä on aukko.

Kun tiedät tarkemmin kenelle myyt, mihin tilanteeseen tuot arvoa ja kuka tekee päätöksen, myynti alkaa keventyä.

Selkeys ennen työkaluja.

Rakenne ennen kiirettä.

Oikeat asiakkaat ennen volyymiä.